ins买粉 TikTok直播电商的发展趋势急剧上升，沃尔玛在一小时内通过TikTok成功上架了45款商品，吸粉效果显著提升。

不久前，TikTok和沃尔玛完成了美国的第二次直播合作。与去年12月试水的直播相比，这次直播已经专注于实际销售。

最近，TikTok和沃爾瑪在美國完成了第二次直播合作，与去年12月试水的直播相比，这次直播已经进入了“带货”状态。TikTok的关注度也有所增长。

据悉，美东时间周四晚上9点，沃尔玛的直播TikTok账号将开始主题为春购：美丽秘诀（Spring Shop-Along: Beauty Edition）的直播。

19岁的美国社交媒体红人Gabby Morrison在TikTok平台上举办直播。Gabby Morrison在TikTok上拥有350万粉丝，在Instagram上有36.5万粉丝，在YouTube上有6.3万粉丝。她主要在社交媒体平台上分享表演和舞蹈视频，有时视频中还会出现她的父母。

在这个小时的直播中，Gabby Morrison在桌前进行了介绍，依次涉及了45种产品，包括护肤、美容、美发、服装等，涉及的品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。您可以点击购物车左下角的屏幕，查看产品目录，然后点击购买，就会弹出沃尔玛电商网站的产品页面。这样，您可以在不离开TikTok直播间的同时完成购买全过程。

在直播过程中，Gabby Morrison频繁地展示并解释产品，同时与另一个在TikTok拥有550万粉丝的美妆达人Nabela不时互动。

沃尔玛计划于2020年12月与TikTok合作，举办了一场名为假日店：配饰版（Holiday Shop-Along Spectacular）的现场直播活动。活动邀请了10位具有创意舞蹈才华并以直播带货为特点的TikTok内容创作者，其中包括领军人物Michael Le。

与国内直播中以固定位置切割主播近景介绍产品的方式不同，Michael Le则更注重商品的辅助作用，经常把镜头拉到全景范围，并且展示与销售商品无关的独家时间，比如舞蹈演示。其他网络名人每次出现大约5分钟，介绍5-10种商品。然而，这些网络名人并不会直接回答粉丝在信息区实时提出的问题，这就导致有些人在直播期间会怀疑“这是不是提前录好的？”。

然而，沃尔玛美国首席营销官William White对12月份与TikTok合作的评价是这样的：活动期间，我们的观看次数达到了预期的7倍，关注TikTok账户的人数增加了25%，粉丝数量已经超过了68万。

亿邦动力观察到，沃尔玛在TikTok上进行了第二次直播，并与去年12月的直播有了一些明显的差异。

一、直播的重心已转向带货而非娱乐。主播不再仅仅展示才艺，转而专注于介绍产品功能、特点和使用技巧，还会与观众分享美容秘诀和春季流行趋势。

尽管直播是在沃尔玛企业号开播的，但也通过@红人和@TikTok 账号的联动引流，吸引粉丝观看直播。两个主播之间也进行积极的互动，并非常自然地介绍产品。

三、本场直播中，沃尔玛还发起了抽奖活动，奖品是由赞助商提供的家居装饰和美容产品，每个奖项价值约200多美元。在直播开始后20分钟，主播宣布了3个抽奖口令。用户只需在TikTok上关注沃尔玛 账号，并向其私信发送任意一个抽奖口令，即可参与抽奖。

沃尔玛美国首席营销官William White表示，在未来几个月里，他们将与TikTok和创作者持续合作，并通过不同形式来展示不同的产品。他们将在社交商务领域的创新和开拓新领域的过程中，不断测试、学习和迭代，以造福用户。

TikTok全球业务解决方案总裁Blake Chandlee还表达了类似的观点，表示期待通过创新的方法促进发现和购买的整个过程，并且看到沃尔玛这样的品牌能够将其创造力带给用户。

TikTok全球業務解決方案總裁Blake Chandlee也表示：“我們期待持續創建創新方法，推動整個從發現到購買的流程，並期待見證品牌如沃爾瑪帶給用戶的創造力。”TikTok增加粉絲數量