美国版抖音自动赞 TikTok直播电商的发展趋势急剧上升,沃尔玛在一小时内通过TikTok成功上架了45款商品,吸粉效果显著提升。

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不久前,TikTok和沃尔玛完成了美国的第二次直播合作。与去年12月试水的直播相比,这次直播已经专注于实际销售。

最近,TikTok和沃爾瑪在美國完成了第二次直播合作,与去年12月试水的直播相比,这次直播已经进入了“带货”状态。TikTok的关注度也有所增长。

据悉,美东时间周四晚上9点,沃尔玛的直播TikTok账号将开始主题为春购:美丽秘诀(Spring Shop-Along: Beauty Edition)的直播。

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19岁的美国社交媒体红人Gabby Morrison在TikTok平台上举办直播。Gabby Morrison在TikTok上拥有350万粉丝,在Instagram上有36.5万粉丝,在YouTube上有6.3万粉丝。她主要在社交媒体平台上分享表演和舞蹈视频,有时视频中还会出现她的父母。


在这个小时的直播中,Gabby Morrison在桌前进行了介绍,依次涉及了45种产品,包括护肤、美容、美发、服装等,涉及的品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。您可以点击购物车左下角的屏幕,查看产品目录,然后点击购买,就会弹出沃尔玛电商网站的产品页面。这样,您可以在不离开TikTok直播间的同时完成购买全过程。

在直播过程中,Gabby Morrison频繁地展示并解释产品,同时与另一个在TikTok拥有550万粉丝的美妆达人Nabela不时互动。

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沃尔玛计划于2020年12月与TikTok合作,举办了一场名为假日店:配饰版(Holiday Shop-Along Spectacular)的现场直播活动。活动邀请了10位具有创意舞蹈才华并以直播带货为特点的TikTok内容创作者,其中包括领军人物Michael Le。


与国内直播中以固定位置切割主播近景介绍产品的方式不同,Michael Le则更注重商品的辅助作用,经常把镜头拉到全景范围,并且展示与销售商品无关的独家时间,比如舞蹈演示。其他网络名人每次出现大约5分钟,介绍5-10种商品。然而,这些网络名人并不会直接回答粉丝在信息区实时提出的问题,这就导致有些人在直播期间会怀疑“这是不是提前录好的?”。


然而,沃尔玛美国首席营销官William White对12月份与TikTok合作的评价是这样的:活动期间,我们的观看次数达到了预期的7倍,关注TikTok账户的人数增加了25%,粉丝数量已经超过了68万。


亿邦动力观察到,沃尔玛在TikTok上进行了第二次直播,并与去年12月的直播有了一些明显的差异。

一、直播的重心已转向带货而非娱乐。主播不再仅仅展示才艺,转而专注于介绍产品功能、特点和使用技巧,还会与观众分享美容秘诀和春季流行趋势。

尽管直播是在沃尔玛企业号开播的,但也通过@红人和@TikTok 账号的联动引流,吸引粉丝观看直播。两个主播之间也进行积极的互动,并非常自然地介绍产品。

三、本场直播中,沃尔玛还发起了抽奖活动,奖品是由赞助商提供的家居装饰和美容产品,每个奖项价值约200多美元。在直播开始后20分钟,主播宣布了3个抽奖口令。用户只需在TikTok上关注沃尔玛 账号,并向其私信发送任意一个抽奖口令,即可参与抽奖。


沃尔玛美国首席营销官William White表示,在未来几个月里,他们将与TikTok和创作者持续合作,并通过不同形式来展示不同的产品。他们将在社交商务领域的创新和开拓新领域的过程中,不断测试、学习和迭代,以造福用户。

TikTok全球业务解决方案总裁Blake Chandlee还表达了类似的观点,表示期待通过创新的方法促进发现和购买的整个过程,并且看到沃尔玛这样的品牌能够将其创造力带给用户。

TikTok全球業務解決方案總裁Blake Chandlee也表示:“我們期待持續創建創新方法,推動整個從發現到購買的流程,並期待見證品牌如沃爾瑪帶給用戶的創造力。”TikTok增加粉絲數量




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