美国版抖音 购买 亚马逊珠宝零售商可以借助TikTok引流风口,开拓全新的销售渠道,每天获得免费的美国版抖音点赞。

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James Allen


James Allen 成立于2006年,是美国的一家线上珠宝钻石零售商,消费者可以直接购买指定的钻石,然后设计或个性化定制各种首饰。开创了消费者在线购买 珠宝的全新方式,也成为发展 快的散装钻珠宝在线零售商,以及世界上 大的私人在线钻石和珠宝零售商。


为了更好地服务于千禧一代受众,并意识到TikTok的巨大用户群,James Allen决定将其作为推广产品的全新渠道。

To effectively cater to the millennial audience, James Allen acknowledged the increasing popularity of TikTok as a platform for showcasing their products.


也表明,James Allen努力保持新的消费者渠道的前沿,了解影响消费者行为的平台的独特力量。


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于是在2019年12月的时候,James Allen就入驻了TikTok,并创建了 企业账号,不仅如此,还对账号进行了蓝V认证。


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为了更好地促进流量转化,James Allen还在介绍处增加了独立站链接,用户只需点击链接即可快速访问和选择自己喜欢的产品。



截至到目前共收获了 7 万+的粉丝和超过63万+个赞。


果哥发现,James Allen的TikTok账号主要展示产品,无论是从细节还是搭配,都能给用户一个明确的视觉印象。

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为了能够更好的吸引用户,James Allen决定在TikTok上开展活动。


他们为这个活动设定的目标是:通过他们网站上的一系列软转换事件来转换新用户,包括时事通讯注册、铃声完成和添加到购物车。


为了更好地展示钻石戒指,James Allen在TikTok发布了专门的广告。这个创意是基于一种流行趋势,还包括了TikTok经典的编辑功能,如画外音和文本框,使其具有原汁原味的语气和风格。



活动从上层漏斗事件优化开始,然后慢慢地向更深层次的漏斗事件优化移动。该方法允许算法完成每个阶段的学习阶段, 终达到主事件CPA目标。


除了常规拍卖活动,James Allen还使用了Spark Ads来提高活动表现。与非Spark Ads(也称为Diversion Ads)相比,Spark Ads的点击率和CVR都更高,分别达到了25%和24%。


Spark Ads是一种原生广告展示格式,允许企业以广告的形式推广自己的有机视频或创作者的视频,具体表现形式包括TopView或In-Feed。


为了鼓励用户体验更加流畅简单,James Allen提供了一个优惠券代码,并通过礼品卡功能来传递这一特殊优惠。用户可以复制代码,在购买时直接粘贴到网站上使用,唯一限制是该优惠仅在TikTok有效。



与该品牌采用的其他社交广告渠道相比,TikTok 能够在用户参与度和用户质量指标方面取得更好的结果,因此该活动对 James Allen 来说是一次重大成功。超过 1500 万次观看、175,000 次点赞和数千次分享帮助在 TikTok 上进一步传播。更重要的是,与 James Allen 的其他社交广告渠道相比,TikTok 的 CPM 降低了 66%,CPC 降低了 67%。


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就购物车目标而言,这是客户的主要 KPI。与其他社交广告渠道相比,TikTok成功将CPA降低了12%,同时将非跳出CPA降低了45%。此外,该活动还吸引了超过3,500个时事通讯注册,与其他渠道相比,TikTok的每次转化费用降低了78%。


目前,TikTok吸引力不断增强,用户使用和观看的规模也在不断扩大,还在逐渐改变消费者的行为习惯。因此,品牌或卖家们需要充分利用TikTok进行整合营销。



那么卖家们可以在TikTok上怎么做呢?


1、在TikTok视频中软性融入广告

随着时间的推移,用户会相信并使用你的产品,因为他们从你的品牌中获得了价值,从而建立了品牌忠诚度。因此,通过原创视频软性融入品牌信息和产品,可以增强用户对品牌的印象,同时有趣且积极的品牌传递也能增加用户对品牌的信任。


2、积极与用户进行互动

一般来说,如果是有意愿购买的用户,那他们会经常在TikTok上向品牌提出问题或发表评论,无论是通过私信还是视频评论。即使你无法回复所有提出问题的用户,但与尽可能多的客户互动聊天留下联系方式很重要。


3、分享TikTok用户生成的内容

通过社会认同建立品牌忠诚度的另一种方法是分享用户生成的内容(UGC)。UGC指的是TikTok用户创建的有关使用品牌产品的照片、视频和其他内容。UGC内容能够在购物者中建立信任,因为它是由客户而非品牌创建的。


4、与TikTok网红合作

超过半数的社交媒体用户倾向于通过网红获取产品信息,而非直接从品牌方获取。他们信赖网红,并向其寻求产品和品牌建议。如果你的目标客户追随的网红对你的品牌赞不绝口,那么很可能会吸引他们的关注者开始喜欢你的产品。


建立品牌忠诚度是一个持续的过程,shopify卖家可以通过尝试不同的策略组合以及不断改进方法来提高效果。了解客户的反应,专注于有效的策略可以维系老客户并吸引更多的品牌支持者!

Developing brand loyalty is an ongoing endeavor that requires experimentation. By integrating different approaches, Shopify sellers can refine their methods to target effective strategies. This is crucial to retaining existing customers and attracting new brand advocates.



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