IG 安卓 下载 如何计划一个杀手级的开发信跟进邮件策略?

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怎样方案一个凶手级的开发信跟进邮件对策?

2019年5月5日 By 红砖头开发信 请您留言板留言 (编写)

最近更新时间 2019年6月28日

谁都了解第一封开发信的必要性。一个纯手工制作的人性化精细化开发信会让您有非常大的机遇得到机遇。

但在绝大多数状况下,你的第一封开发信很可能不容易接到回应,这不是开发信的错。你需要了解潜在客户每日都是接到一堆开发信,假如你沒有在适宜的時间发送,那麼邮件很可能会被别的隐藏所遮盖。

也有一种状况是潜在客户确实见到你的邮件,但要不太忙要不由于别的事儿阻拦了他采取任何行動。

除非是你发送跟进邮件,要不然你终究不容易了解顾客的念头。

大部分市场销售意味着对跟进邮件会主要表现得犹豫不定,由于她们不期望自身被视作废弃物邮件或跟踪者。因此她们在发送完一封开发信后就等候顾客回应。假如这些人沒有获得回复,便会舍弃。

这实际上是一种不正确的见解和作法。

得到回应的一个重要便是发送跟进邮件,即便你的第一封开发信沒有获得回应,第二封邮件也是有21%的很有可能被阅读文章。

下边咱们就来学习培训怎样给你的开发信制订跟进对策或市场销售节奏感,这将有利于你最后进行大量买卖。

文章内容包含下边这种一部分:

你应该隔多长时间发送一次跟进邮件?什么时候发送跟进邮件?怎样编写跟进邮件?[第3天] 第一封跟进邮件[第7天] 第二封跟进邮件 —— 新开业一个主题风格并给予不一样的使用价值[第12天] 第三封跟进邮件 —— 严格执行call to action[第18天] 第四封跟进邮件 —— “准”分手电子器件邮件[第23天] 第五封跟进邮件 —— 新开业一个主题风格并供给有效的资源链接[第28天] 第六封跟进邮件 —— 分手邮件

你应该多长时间发送一次事后电子器件邮件?

销售主管明确提出的最疑难问题之一是“我多长时间跟进一次潜在客户?” 这在于顾客对开发信的互动交流,这一互动交流根据CRM这种的手机软件是可以见到的。

先使我们了解一下根据差异种类潜在客户的一些事后电子器件邮件对策:

潜在客户有一次一次正面回复或主要表现出兴趣爱好,但接着就忽然越来越冷漠了

这种的顾客你能一直发送跟进邮件直至她们回应才行。在她们确立否认或对你说终止发送前,你都能够不断跟进。

潜在客户主要表现出的想象力十分小,例如只是开启或点一下了你的邮件,但沒有回应

这种的顾客只需她们有回应,就发送跟进邮件。很有可能她们对商品是有兴趣的,但没有时间回复或有别的缘故。你依然还有机会根据展现大量产品卖点或益处来明确提出你的解决方法或发布你的商品,或可以处理顾客的另一个困扰。当潜在客户真真正正有兴趣爱好选购时,你的商品便会发生在她们脑壳中较为靠前的部位。

潜在客户彻底沒有与你的邮件产生过一切互动交流

这的顾客发送六至八次跟进邮件后,假如或是沒有回应就坚决舍弃。或许你的邮件早已早已去到这些人的废弃物邮件过滤装置。

什么时候发送跟进邮件?

适合的跟进邮件頻率在于你的潜在客户。但现在是跟进邮件的通用性頻率。

[第3天] 开发信、[第3天] 第一封跟进邮件、[第7天] 第二封跟进邮件 —— 新开业一个主题风格并给予不一样的使用价值、[第12天] 第三封跟进邮件 —— 严格执行call to action、[第18天] 第四封跟进邮件 —— “准”分手电子器件邮件、[第23天] 第五封跟进邮件 —— 新开业一个主题风格并供给有效的资源链接、[第28天] 第六封跟进邮件 —— 分手邮件。

也便说,一个完全的跟进周期时间大约是一个月。

但这这一市场销售节奏感并沒有一切明确规定,这都在于那时候的情景及你与顾客的互动交流。比如你跟进的是一跟十分繁忙的企业CEO,那麼最好是在跟进邮件中间空出大量時间,例如每过一周发一次。

怎样编写跟进邮件?

下边是一些跟进邮件的事例,你能应用这种事例或模版来向你的潜在客户发送跟进邮件。可以熟练掌握,举一反三。

红砖头也在不断为各位搜集和提前准备跟进邮件模版,便捷大伙儿参考和应用。

[第3天] 第一封跟进邮件

针对并未回应你第一封开发信的潜在客户,可以在同一主题风格行中发送此电子器件邮件。 给予你以前与她们联络过的前后文。 此邮件应当就是你第一封开发信的改动版本号,就是以不一样的文件格式传递同样的信息内容。

Hey {first name},

I know my previous email might’ve been an ‘educated stab’ in the dark. I’d like to apologize if I caught you at the wrong time and if you found that email a little too sales-y.

I decided to reach out to your company only because I was confident that we could add value to your current system.

Is using a {solution and the benefit} a priority for your company? If so, may I propose a short email exchange or phone call—to decide if a serious conversation is warranted? If not, thanks for your time in considering.

Please let me know what you decide, {first name}?

[第7天] 第二封跟进邮件 —— 新开业一个主题风格并给予不一样的使用价值

为此为突破口,用你的解决方法或商品来给予顾客此外一个益处或处理此外一个困扰。 而且你还可以试着在别的時间发送这一跟进邮件。

Hi {first name},

I am reaching out to ask if you are happy with your current system.

We have helped many companies {quote the number}, improve {the benefit of your solution}.

Would you be interested in scheduling a 5-minute call so I could explain how you could better manage your service desk/help desk?

If not, thanks for considering.

I look forward to hearing from you {first name}.

Some links:

{Resource 1}
{Resource 2}
{Resource 3}

[第12天] 第三封跟进邮件 —— 严格执行call to action

只需在这里邮件中严格执行你的call to action,不用过多表述。 这一call to action可以是语音通话,或将你接转给适合人,或仅仅回应你的电子器件邮件。

Hi {first name},

I hope you had a chance to go through my previous email and it did not get buried in your inbox.

Could you connect me with the person who handles {department} in your organization, {first name}?

I look forward to you putting me in touch.

[第18天] 第四封跟进邮件 —— “准”分手电子器件邮件

假如你一直在第三次跟进邮件后都还没接到潜在客户的回应,那麼就就可以考虑到发送“准”分手电子器件邮件,例如”假如这不属于贵司的行业,我十分致歉。我只是想要知道大家的商品与你是不是相关”。这封电子器件邮件的效果是寻找她们的跟进批准,假如有人说不,那麼你能终止你们的电子器件邮件。

Hi {first name},

I hope you had a chance to go through my previous email and it did not get buried in your inbox.

Could you connect me with the person who handles {department} in your organization, {first name}?

I look forward to you putting me in touch.

[第23天] 第五封跟进邮件 —— 新开业一个邮件主题风格并供给有效的资源链接

到此,这些潜在客户对你的计划方案很有兴趣,但对你的call to action并未作出回复。或许是邮件沒有在适宜的時间发送,也可能是邮件內容如今还并不是这些人的最关键的事情。 这时候你能共享一些对她们的领域有效的有效材料或干货知识来提升一些筹码。 这一跟进邮件主要是进一步塑造顾客。

Hi {first name},

I was just reading this article about the {impact of something on their business}.

I was hoping to have a small chat around this and talk about the processes in place for this at {company}.

{add social proofs to gain credibility and trust}

Would you mind if I drop a call next Wednesday to introduce myself, {first name}?

[第28天] 第六封跟进邮件 —— 分手邮件

分手邮件适用这些主要表现出兴趣爱好但一直沒有回应的潜在客户。 这类邮件的实质是根据一个称为厌烦损害的标准(the principle of loss aversion)。 有时此类邮件很有效,由于你根据离开而不是追求完美顾客来摆脱困境。但需要留意的是,你的分手邮件不应该体现出一切心寒或指责的征兆。

Hi {first name},

I’ve tried to reach you a few times to go over suggestions on how you can improve your {department that uses your solution}, but haven’t heard back.

Are you interested in {solving a problem} with {your solution} at {their company name}? Let me know with a yes or no.

如果你跟进时,离成功就更近了,由于根据邮件跟进是提升转化率的最好方法之一。重要一要维持你邮件简洁明了,二要锲而不舍。假如潜在客户对你的商品或计划方案主要表现出兴趣爱好但沒有回应你,那么就再次跟进到她们回应才行。可是要是在发过6封邮件后都没有一切回应,就坚决舍弃并转为下一个潜在客户。


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