美国版抖音 购买 深度｜日本版抖音Tiktok，下一个蓝海how do you host on Tiktok,bulk tik tok

前两篇，我们发了系列文章《深度｜日本直播行业app全解析》和《深度｜日本直播电商的成熟还要多久》，今天这篇是完结篇。我们基本完成了对日本直播产业的全复盘。当然，还是一家之言，本身不是研究公司，所以很多见解都是粗浅的。各位看官勿要取笑。我们输出一些干货，希望对中日跨境电商行业的从业者有所借鉴。如果您觉得有用，转发或分享。如果您觉得有不对的地方，欢迎留言共同探讨。

In the first two articles, we published a series of articles "in depth ｜ full analysis of Japanese live broadcast industry apps" and "in depth ｜ how long will it take for Japanese live broadcast e-commerce to mature". Today is the end. We have basically completed the full replay of Japan's live broadcasting industry. Of course, it's still the words of one family. It's not a research company, so many opinions are superficial. Please don't make fun of me. We export some dry goods in the hope that they can be used for reference by practitioners in the cross-border e-commerce industry in China and Japan. If you find it useful, forward or share it. If you feel there is something wrong, you are welcome to leave a message for discussion.how do you host on Tiktok,bulk tik tok followers

Tiktok日本非常火，绝对的

日本版的抖音——Tiktok（日文：ティックトック），从2016年8月16日正式开设日本公司本土化运作，到今天已经5年多了。经过这几年的发展，可以说Tiktok已经成为日本短视频社交领域绝对的王者，堪称垄断。

目前日本的字节跳动公司（バイトダンス株式会社）员工已经超过500名，主要经营Tiktok、BuzzVideo，还有一些B2B业务。代表取缔役社长是佐藤陽一，他是2020年1月7日上任的。佐藤在传媒领域耕耘了30多年，此前曾经在微软、谷歌工作十几年，2019年入职抖音日本之前是在Quora公司担任顾问职位。

Tiktok是抖音的 版称呼，在日本，一般日语的说法是ティックトック。推出市面之后，就以趣味性、年轻、交互等多个优势吸引大量的年轻人。据此前的统计数据显示，日本版抖音的用户50.3%是十几岁的年轻女孩。但随着这几年不断的攻城掠地，目前日本Tiktok用户的平均年龄已经达到34岁。

平均年龄持续上升，一是因为有大量的成年人甚至老年人开始注册，另一方面也说明Tiktok已经深入主流社会，获得了大量社会关注。但纵然平均年龄到了34岁，依然是日本目前所有社交软件中 年轻的。比如Facebook日本用户的平均年龄达到了44岁。比较年轻的是ins，平均年龄也达到了38岁。不得不感叹，日本的老龄化是真的很严重啊！

日本Tiktok的注册用户到底有多少？

只在2019年公布过一个数据，那就是截止2018年12月份，日本Tiktok的下载用户达到了950万人。但经过这么多年的发展，特别是去年疫情以来的这两年，大量人员宅在家里，娱乐社交软件的用户统统激增。如果按照目前的使用情况来估计，应该在1309万人左右，但不包含13～17岁的人群，如果全部计入，日本Tiktok的总用户数应该在1700万左右。

从用户的年龄来分析，Tiktok在日本年轻女性中的受欢迎程度非常高，特别是15～24岁的女性，近60%的都会使用Tiktok。可以说，年轻女孩是日本Tiktok的 大特色。哪里有萝莉，哪里就有流量，这是一个颠之不破的社交真理。

总的来说，Tiktok作为一款 公司推出的全球化社交软件，在日本取得这么大的成功，还是令人欣慰和激动的。虽然之前有日本政客提出要限制Tiktok在日本的发展，但很快被日本网民大量吐槽， 终不了了之。

我们认为，Tiktok日本的发展势头很好，目前日本的年轻一代正在逐渐抛弃Facebook而推特等传统社交工具，反而利用短视频和图片进行社交，展现青春的力量。随着时间的推移，Tiktok业务属性会逐渐增强，流动性也会逐渐提高。未来可期！

日本Tiktok变现还是以内容为主

日本版Tiktok的商业变现之路如何？

据日本广告公司博报堂的统计数据显示，内容变现可能是目前日本Tiktok 大的收入变现来源。目前Tiktok的年轻用户对于内容购买的欲望相比其他任何一款社交软件都要高！这个内容一般指的是需要付费购买的书籍、漫画、音乐等。在Tiktok上先放出Demo，然后后置链接跳转到购买页面，很多年轻人会为此买单。

因此，目前特别愿意在Tiktok上投放广告预算的一般是内容生产商，比如娱乐经济公司、唱片公司、出版公司、漫画公司等，因为这些产业大部分都面向25岁以下的年轻人，Tiktok恰恰是 佳的营销阵地。

Tiktok上的广告形式一般有三种：

1、app开屏广告

这个就不用说的贵了，每次app打开就会显示广告，适合财大气粗的金主爸爸。

参考价格： 少500万日元（近28万人民币）

2、互动型广告

一般是品牌方发布一个原视频，打一个标签，邀请用户参与视频投稿，从而形成互动。

参考价格：这个就更贵了，如果需要 推荐的话，至少1000万日元起。

3、infeed信息流推荐广告

在品牌方发布的广告旁边打上“推荐”的字样。这个是 常见的广告形态。因为费用可控，没有那么高，一般是采用CPC或者CPM的模式。

如果大家要了解Tiktok是怎么投放广告的，可以直接访问日本Tiktok的商业广告说明页面（https://tiktok-for-business.co.jp/）。

卖家如何利用Tiktok

首先，我们得明确一个前提：作为 卖家的我们，能利用好Tiktok吗？我们先发出夺命三问：

1、你能下载或使用日本Tiktok吗？

2、你知道日本Tiktok的用户习惯和兴趣点吗？

3、你能制作日文版视频并能看懂广告数据吗？

相信大部分的 卖家都是没有、不知道、不大懂三个答案。如果在这样的前提下，你该怎么正确的使用Tiktok带货或产生收益呢？

1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看，还是偏向于内容产出物，或者能够吸引年轻女孩的商品。

如果，你是在卖价格很便宜的饰品，貌似就比较合适。但如果卖的是家具，可能就完全不对路。如果是在卖美妆产品，也大概率能产生收益，但要明确是想推品牌，还是为了做销售额。

2、评估广告目的。如果是想做销售额，那就应该引导到 下单成交（手机端页面）或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力，不如咬咬牙，砸个开屏广告，跳转到相应视频页面，激发用户参与，占领用户心智。

3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有，一般就要委托日本的广告公司或服务商，众所周知就会贵很多。

当然，也有人会说——我能不能把 的视频搬到日本再说，注册账户之后先“养粉”。道理是很简单，但就因为太简单，所以做的人已经一大堆了。目前国内很多MCN机构，都已经把国内有趣的短视频内容，转化为日文，在Youtube和Tiktok进行传播了。你能想到的，别人肯定早就想到了。

Of course, some people will say - can I move Chinese videos to Japan and then "raise fans" after registering an account. The reason is very simple, but because it is too simple, a lot of people have done it. At present, many MCN institutions in China have translated interesting short video content into Japanese and spread it on youtube and tiktok. What you can think of, others must have thought of it.how do you host on Tiktok,bulk tik tok followers

真正要做Tiktok，还得是专业的人做专业的事。如果作为一个卖家，估计是没有精力去养号吸粉的。因为投入的成本也非常高，至少要一个日本小团队配合，还得有专业设备，还得适时监控数据，不容易的。

切实可行的办法似乎是：

1、找现有的Tiktok红人合作推视频，辅之以广告大量曝光，进而实现销售或品牌展示的目的。

2、立足于长远目标，建立自己的日本新媒体团队，不仅仅在Tiktok，还在ins和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光，建立多账号体系，用不同的兴趣标签去养号吸粉，达到一定的数量之后，相互导流，从而创造一个大号。

3、直接用符合年轻人群的高毛利商品做广告投放测试。控制成本的前提下，只要有足够的产品利润率，还是有一定的实践意义的。

我们预测，随着Tiktok在日本的长期发展，未来将有大量的 品牌及卖家会在Tiktok上投放广告和进行内容宣传。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这条路，随着卖家的红海竞争，相信会越走越宽。