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看到这个话题,你觉得我要吐槽吗?培训机构,是的,一定要吐槽,但是在吐槽之前,我还是想和大家分享一下我在整个培训过程中学到的东西,然后告诉大家我是怎么赔这30万的。
培训背景:
培训开始
当我到达培训机构时,我发现除了我们公司,还有一些其他公司的运营同事。我初步了解到,每个人都有简单的运营经验和公司账户。与我们不同的是,他们中的一些人直接使用它产品来吧,培训开始了。培训老师向我们介绍了课程,结合自己账户产品的运营,从选择、采购、商品优化、站内外推广,数据分析亚马逊系统培训的整个过程,因为我们公司没有产品,所以结合老师说的产品选择点,我们三个开始了产品选择的工作
具体选品思路:
1. 常用软件介绍
JS (Jungle Scout——关键词搜索工具的选择, 分为插件版本和WEB 本,插件版本用于浏览器快速查看产品销售数据, 无论是自建的,本跟踪对手的数据、数百个精选的产品数据库和长尾词开发工具品牌还是跟卖必须使用这个工具开发产品,跟踪对手的销售数据,搜索关键词。)
[ins包月自动粉丝网] https://www.xifarm.comKEEPA(插件可以通过它查询产品价格,review,排名通过这些信息,可以判断竞争对手的产品打法的变化趋势和Deal的投放时间Google trends (关键词选择分析工具,两个功能是查看Google关键词的搜索次数和变化趋势,查看网站流量(GOOGLE trends for websites)
https://trends.google.com
2. AMAZON平台(各种列表) deal)
3. 社交平台 (FB, TWITTER, INS)
4. 其他平台kickstart、idegogo(众筹网站);Slickdeals(促销网站)
5. 第三方软件或数据包(JS,米库等;物流、物流、 ARA)
.说明:现在很多卖家推崇的数据包指的是类目asin销售数据和a9搜索数据,因为亚马逊不分享内部数据,卖家需要花钱才能得到这样的数据。
通过工具显示的数据给你一些选择结果
目标产品 snowboots Googletrends上搜索 数据性能产品如下
JS搜索数据
二、 参考元素(不侵权)
产品:
1. 周期性
2. 季节性、节日性
3. 受众群
Tip:如果我们做长期的品牌运营线 初期选品时 选择周期性长、迭代率低、非季节性节日性产品,
选择核心关键词,获取亚马逊的搜索结果(该类别的一般情况)
(1)搜索结果-10w不建议进行上述竞争;
(2)大卖家数量-feedback 1.5k以上为大卖(前5页);
(3)大卖家的listing数量-看是否是专业卖家(前5页);
(4)前5页的平均价格——看价格是否有竞争力;
前20页内review数的平均值是一个重要指标,可以用来评估产品的竞争力,进而判断是否有机会进入首页。进入首页对排名有着重要的影响。
(6)发FBA卖家数量;
(7)Listing时间-根据上架时间判断商品是否为新产品;
(8)生命周期-可参考阿里指数;
(9)差评-分析差评,总结产品问题;将痛点转化为卖点
三、 产品回报率
1. 客单价 (建议大于$15)
2. 毛利率 (大概30%)
3. 站内ACOS
四. *竞品分析
(1)Seller rank search rank;
(2)售价;
(3)搜索词排名(核心关键词);
(4)销售跟踪(加)库存);
(5)库存跟踪(加库存);
(6)review分析(数量、差评等);
(7)产品特性(材料、颜色、重量等)
举个例子,当时我们针对的是Survival Gear Kits生存装备套件竞品review分析结果
差评汇总:
1.套装,容易掉配件,需要前期认真准备。
2.配件指南针易损坏,精度低。
3.包装盒子容易损坏。
4.不能使用电测笔。
5.手电筒没有电池,或者不好用。
6.口哨不响。
7.产品不符合描述。
8.刀具没有安全保障。
一般来说,差评的数量并不多。主要集中在缺少配件、缺少配件、配件不易使用的问题上。产品质量需要在早期阶段与制造商进行确认。加强包装质量问题。
为了保护我们的免费产品信息,我们不能与您分享太多的产品细节,但我们可能会列出我们选择产品所需的逻辑和参考因素。
嗯,我们选择了所有的商品。下次我们将与您分享我们是如何学习的供应商沟通制定采购计划是的,看完选品,你觉得挺靠谱的吗?你怎么会赔钱?请继续关注,我会慢慢揭晓 !
本文由M2跨境原创,转载必须注明作者。
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