IG点赞分享 传统外贸工厂如何实现跨境电商市场的转型，并且成功进入独立站领域？IG购买

当跨境电子商务风口强劲时，在 在市场需求的推动下，许多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂跨境电子商务转型的趋势，近来布局独立站它也成为他们转型的重要选择之一。

在此之前，工厂是做出来的产品再给到外贸公司、采购商去销售，独立站布局后，工厂需要直接面对终端客户，这就要求他们更清楚市场需求。因此，我建议工厂需要建立一个独立的部门来布局独立站。也许一开始团队不需要很大，基本上一两个人就可以开始工作。

目前很多独立站卖家都在默默发大财，这给很多卖家造成了一种错觉:“独立站很神秘，很神秘运营独立站很烧钱。

事实上，当你真正经营独立站时，你会发现100或1000元也可以做到推广，只要掌握了合理有效的方法，其实做好独立站并不难，卖家从零基础到真正上手一个月左右就能完成。

此外，工厂本身的转型在增长阶段并非按固定的分期付款。不同的制造商具备不同的能力和预算。然而，一个定理始终不变，即投资的金额越多，成长周期越短。

金钱可以弥补时间，但金钱也是有限的，要做的就是如何利用有限的资源， 快速增长，所以在选择推广渠道的同时，需要根据自己产品的特点进行选择。

例如：

Google搜索量只能有针对性地向正在搜索的买家展示产品，而且Facebook广告它可以帮助它挖掘更多潜在的核心买家。如果你不了解自己的产品，选择推广渠道，无疑是空的。

因此，许多外贸工厂最初建立了一个“跨境电子商务部”，招募了几名会说外语的大学生eBay、亚马逊账号然后开始工作。而且这种模式成功的人很少。往往是人工花了很多钱，没有几个订单，几个月效果不好就停止了。

事实上，这是因为外贸企业不了解跨境电子商务行业的特点，听人们欺骗这条线很容易进入，典型的紧急医疗。事实上，传统的外贸和跨境电子商务都有自己的商业逻辑。贸然跨境往往是本末倒置。

跨境电子商务独立站的传统外贸工厂转型主要有三个优势：

：其产品应自行生产和销售，质量应更好地控制。

二是价格，工厂 靠近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，可以打消很多中间环节，所以其价格其实更有优势。

三是把握趋势。在跨境电子商务工厂转型过程中，我们将收集大量的客户信息，并对消费趋势有一定的了解。

当然，工厂转型独立站也有其缺点：

运营:工厂以生产为主，现在转型为卖家，可能缺乏运营。因为运营需要大量的投资，然后管理对专业性的要求也比较高。

单一类别:工厂产品的丰富度会比跨境电商卖家差。

其次，传统工厂建立独立的自主建立品牌也是目前 产品“出海”的趋势：“在世界电子商务贸易的舞台上，夺回 品牌定价权，让 产品参与市场化竞争！”这也与跨境电商卖家未来的品牌战略不谋而合。

产品方面：

（1）大多数单价高、回购率高、特色鲜明、符合西方生活习惯的产品仍适合电子商务销售。物流如果成本太高，比如卷筒纸，竞争优势不大。

(2)或者品牌集中度很高类目，例如，飞利浦是电动牙刷的前100名，这可能很难获得市场份额。

(3)还有太个性化的产品，比如时尚服装，可能会导致大量的产品退货，它可以改为功能性服装这类类别更容易满足大众消费者的需求。

独立站定位分析：

(1)短期回报型（零售）：这类工厂老板要求每次销售产品都要看到利润，纯粹是为了快速赚钱。为了确保老板的收入，我们只能提高价格，而不是追求销售的经营方式。

(2)长期逐量型(小批发):这部分老板要求尽量出单，一定要看到销量明显上升，这只能提高订单方式，或低价或选择促销等方式。

（3）打造品牌类型：这类卖家从事电子商务的理念是长期打造品牌，所以他们不关心投资和短期回报，但他们应该看到，他们正在有效地促进品牌发展，并在明年产生一定的好处，如产品排名提升，或提升品牌知名度。

因此，随着跨境电子商务第三方平台门槛的提高和行业的整顿，独立站可能成为卖家转型升级的必由之路。

简言之，传统外贸企业和工厂以前都把主动放在客户手中。现在跨境电子商务的转型是把主动放在自己手中，有机会打造自己的品牌。需要注意的是，跨境电子商务的转型不是一蹴而就的，需要在大量的实践中进行试错和改进，才能找到自己的发展道路。

在大时代的背景下，我们应该学会接受和理解新事物的出现和发展。跨境电子商务的转型也是如此。传统企业主要以学习的心态进入市场。只有系统地学习跨境电子商务知识，不断调整和更新以往的商业思维，才能成为自己企业的向导。

如果卖家想建立自己的独立站，欢迎咨询。

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