ins买粉丝 外国人觉得理想的开发信是这样的！就是每天的IG点赞数。

写好开发信是每个外贸人的基本功，但也是 头痛的难题。因为大多数辛苦发出去的开发信都石沉大海，没有了回音。只知道用蛮力是行不通的。其实一封开发信成功与否的关键在于收件人，也就是你的潜在客户。如何成功的引起客户的兴趣并保持，是你编辑开发信的关键和核心。

既然我们写开发信目的是吸引外国人，那么了解老外关于开发信的思维与习惯就至关重要。这有11封老外写的开发信，被国外公认是 开发信模板。并详细剖析了老外眼中怎样才是一封好的开发信，对于我们将大有裨益。

在看这些模板前，要先了解，所有成功的开发信都有什么共同点？

标题：有瞬间就能抓住眼球的吸引力

简介：简明扼要，直入重点

正文：提供对客户有利和有价值的详细信息

Call to Action：清晰明确 

其它：社交关联，相关经验

一、介绍产品的开发信

首先是介绍公司产品的开发信模板，介绍产品的方法有很多，这里仅看公认的写的好的开发信。

01、提供价值

这封由JillKonrath写的开发信，简洁有力，张弛有度，潜在客户可以在不到100字的内容中迅速看到对自己有价值的东西。

由于每天被互联网海量信息充斥，很少人有足够的时间和耐心去看一篇长文。研究表明，越短的邮件反而响应率越高。

02、正确提问

如果你正在寻找一种方法来挑战潜在客户公司的当前状态，这个模板将很有帮助。内容简短充实，CTA（即促使读者进行下一步行动）直截了当，发信人提供不同的时间选择，使这封开发信更有针对性。研究表明，有针对性的CTA将会转化更多的潜在客户。

其实看到这封开发信，小编心里还是挺敬佩的， 人哪敢这样给客户些开发信哦！我们的思维往往不会按照这种逻辑去给客户写开发信。

03、给予建议

这封邮件走先扬后抑风格。先是赞美了对方再指出问题，给对方提出自己的建议和解决方案。没有人会拒绝与自己利益相关的事物，建议也是。但是在挑毛病和给建议的时候要做到拿捏有度。不要挑毛病挑的好像在找茬。

上图可以看出，相比较于群发邮件，私人邮件的回复率明显要高出很多的。

04、展示联系

这封信的题目使用的了一个“+”号，将两个公司联系起来。往往人们遇到与自己有关的事物都会产生强大的好奇心。就像上课的时候老师喊到的同学名字跟自己的名字发音很像时，你的心脏都会漏掉一拍一样。

在这封邮件的主体部分，发件人介绍了自己是谁，以及自己是做什么的，并提到所有他合作过的公司。

在邮件下半部分，发件人将球扔给对方，让对方起到主动作用。

写到这里，我想提醒大家注意一个细节，上面我们提到的邮件模板都是字数保持在100字以内的。

05、推荐人

这封邮件的重点在于邮件中提到的人名。显然，收件人跟邮件中提到的人是认识的。

从这个图表可以看出，从推荐人那里获得的客户成交率高达70%。但有研究表明，大部分销售不太习惯于在邮件中提到别人，让别人帮自己做引荐。

如果你想写这种邮件，这封模板，应该能较好地处理你和客户以及推荐人之间的关系。

二、挖掘潜在客户

在寻找潜在客户时，优秀的方法和不良的方法之间往往只有微小的区别和差异。因此，让我们一起探讨如何撰写有效的内容以获取更多的销售线索。

There is just one fine line separating the effective and ineffective approaches when it comes to identifying potential customers in mining. Let's delve into how we can write and uncover additional Leads through daily IG likes.

06、坦诚+社交证明 

这是一封坦诚相待的邮件。将自己的所有都摊在客户面前，告诉对方你有什么，你的投资人是谁，你合作的人是谁，以及你有多少人力和资金。而提到与自己合作过的大企业更能有效证明自己的价值。

这个开发信模板比先前的要长，不过适用的行业更广泛，因此非常实用。此外，这种类型的开发信非常有说服力。

07、趁热打铁

当Leads在你的网站留下联系方式，或者是下载资源的时候，就是很好的发邮件机会。在正确的时机给对方发送正确的邮件，更容易促成合作。

添加一些有用的提示有助于进一步加强这封电子邮件。这不仅令人耳目一新，而且很有礼貌。当这样的邮件出现在收件箱时，人们并不介意。他们能感觉到你的 目的不是快速销售。相反，它是以一种非垃圾邮件的方式提供价值。

三、催单

关于促进客户，同时还有适用的范本可供使用。虽然催促客户看似复杂，但实际上，只要邮件内容得当，所有问题都能够迎刃而解。

08、标出重点

不要使用大量文字块去描写产品功能和优势！不仅看起来杂乱无章，而且会分散客户的注意力，逐渐失去兴趣。

增加要点有助于功能/优势部分更加突出，吸引客户不会错过核心点。这封模板解决了文章段落过长注意力会分散的问题。

09、抓住痛点

通常，业务员容易陷入“自卖自夸”的思维模式中，不断推销自己产品的好处，而忽视了客户公司本身。

但这封邮件采用了不同的方式，它找到了客户的一个痛点并提供一个解决方案。它涉及到潜在客户如何经营业务，以及一项耗时的任务如何拦阻客户成功。通过骑在“时间是宝贵的，所以明智地花它”的浪潮上，发信人很明显告诉客户他们有一个解决办法。

在模仿此模板以匹配你的产品和潜在客户时，请记住核心要点，就是告诉他们你可以帮他们节省多少时间（或金钱）。

此外，标题是完美的长度（36个字符）。看看下面的图表，你会发现，当涉及标题时，字符计数很重要。下图详细比较了标题字数与邮件打开率和点击率的关系。

10、十的力量

喜欢用数字去说服一切的朋友可以看看这封模板。它简洁有效，用数字表明结果。

后关键的一点是，邮件里提到了自己 近给收件人的同行也提供了一些建议。这一点太狡猾了！对方 会对你给他的同行提的建议感兴趣。

11、快速跟进

70%的未回复邮件都没有后续跟进，这很令人惊讶。很多业务员没有收到回复，就会想，“很有可能是看到我的消息直接忽视了”“对方并不想理睬我”或者“对方觉得我很烦”，这种想法常常会是阻碍业务员继续跟进的主要原因。

但想想看，人们每天都会收到大量的电子邮件。大多数时候，他们忘记了你的提议，或是太忙而无法采取行动。有时候，持之以恒是件好事，因为在潜在客户购买之前，可能需要五次以上的跟进。这样多次跟进很必要。

由上面的图表我们可以看出，48%的业务员在一次跟进后，就停止跟进了；能做到三次以上跟进的业务员只有10%。但是成功的销售基本上都得5到12次的跟进。

了解了外国人写开发信的思维与习惯，能够对我们写开发信带来巨大的指导意义，避免走很多弯路。

Foreigners' perspectives and practices in writing development letters provide valuable guidance for us to draft such letters and prevent unnecessary detours. Additionally, recognizing and applying these insights can be instrumental in enhancing the quality of our letters. Furthermore, it is essential to note that this knowledge can also strengthen our cultural competence and facilitate effective communication with stakeholders from diverse backgrounds.