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购买刷Instagram粉丝点赞 品牌出海思考:小米把电饭煲和手机卖到日本,你看好吗?IG 點 贊,IG 追踪,IG 订阅 购买,IG

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想必本周大家朋友圈已经被这个段子给刷屏了吧~

董明珠:把格力电饭煲卖到日本去~

雷军:我做到了~

2016年3月29日,小米发布旗下生态链品牌米家,并号称要成为“科技界的无印良品”。3年后,小米带着电饭煲、行李箱等多款产品“反攻”无印良品的发源地日本。

小米把电饭煲卖回日本了!”12月9日晚上,在小米宣布正式进入日本市场后,雷军在微博如此写道。这番表态,在兑现当初“打破日本高端电饭煲技术垄断”的承诺外,多少也侧面回应了当年的抄袭风波。

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为何是日本?

在智能手机市场上,日本如同“孤岛”一般,难以被撼动。此前,早有国内手机厂商华为、 OPPO 前去试水,但所占市场份额寥寥。但作为亚洲第三大手机市场,日本是极具潜力与吸引力的。

而对小米来说,国内市场份额被挤压,海外市场的扩张是必然之举。随着印度等市场的增量空间减少,小米固然要寻求新的市场增量,而具有极大市场潜力且难以被征服的日本市场,正是小米下一个要啃的“硬骨头”。

可以说,对于国内目前的几家巨头来说:谁能真正称雄,就看是否啃得下日本这个“IOS”用户大国了。

而目前,中国智能手机市场已几近饱和。并且,国内市场呈现着不平衡的态势,小米等手机厂商的市场份额不断被侵蚀。

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米家生态链经历这些年的发展,已经逐渐褪去当年“无印良品”的影子,并逐渐成为小米的营收重要组成部分。2019年三季度财报显示,小米IoT与生活消费产品收入为156亿元,占总收入比重达29%,同比增长44.4%。

米家生態鏈經歷這些年的發展,已經逐漸褪去當年“無印良品”的影子,並逐漸成為小米的營收重要組成部分。 2019年三季度財報顯示,小米IoT與生活消費產品收入為156億元,占總收入比重達29%,同比增長44.4%。IG 點 贊,IG 追踪,IG 订阅 购买,IG 如何 推广,IG 頻道 簡介

然而,与一路高歌猛进的IoT业务相比,小米的手机业务却不甚理想,尤其是在国内市场。

根据市场调研机构 Canalys 中国智能手机市场第三季度市场份额报告发布,小米市场份额仅为 9%,同比减少 33%;相比之下,华为同季度出货量为 4150 万部,同比增长 66%。可见,中国智能手机市场的竞争是残酷的,小米积极寻求海外市场的扩张是可以理解的。

相关资料显示,小米目前已经进入了 80 多个国家和地区,在欧洲非洲北美南美等诸多地区均有布局。小米凭借其“性价比”的优势在多个地区取得了不错的成绩,尤其是印度市场,据悉,小米在印度曾连续七个季度保持出货量第一。

不过,小米在印度市场的高出货量也意味着印度市场的增量空间逐渐缩减,而对需要继续寻求市场增量的小米来说,开拓新的市场,获取新的增量空间,势在必行。

日本:众人眼中的香饽饽

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受到4G手机生命周期影响,2019年第二季度,日本手机的总出货量为 693.3 万台,同比减少了1.8%。此外,在运营商为王的日本手机市场,苹果通过与软银多年的合作,已经拿下日本手机市场近半的份额。

一方面,当地手机品牌夏普索尼已经衰落,没有强大的当地手机品牌;另一方面,随着日本实施终端与通信费分离计划(即不能通过合同机绑定用户,裸机费用与通信费分开计算),日本智能手机市场开始出现变量。

即便如此,在国内手机市场持续保持强势的华为,也在日本市场吃了“闭门羹”。Strategy Analytics数据显示,华为今年二季度在日本的手机市场份额仅有 3.3%。这个数字在受到谷歌软件“断供”威胁后,三季度进一步下滑至1.9%。

但是正值 4G 与 5G 的交替时代,5G 的到来即将引来一批换机潮,手机市场也将迎来新一轮的洗牌,而日本作为亚洲第三大手机市场,小米自然是不能够放弃的。在 5G 全面来临之前,小米选择此时进军日本,正是好时候。

日本之难,难于上青天

日本到2018年末,总人口1.27亿。65岁以上老人占比27%,14岁以下孩子占比13%,老人孩子总人数就达5080万,相对老人孩子的“主力”人群规模则为7620万。日本游戏玩家规模7000万人。日本年人均电商消费规模超过1200美元

具体到手机市场,2019年第一季度日本智能机总出货量为697.3万部;其中苹果占比47.4%,夏普16.6%,富士通8.1%,索尼8%,京瓷6.1%。(IDC)

第二季度日本智能手机总出货量693.3万部。其中苹果37.8%,三星9.7%,夏普15.9%,京瓷7.9%,富士通7.7%。(IDC)

第三季度日本智能手机总出货量750万部。其中苹果62.7%,三星6.7%,夏普5.3%,索尼4%,华为1.9%。(SA)

日本的手机市场除了苹果一家独大,处于统治地位之外,就剩一大堆很少听过的日本本土品牌占据比较大的市场份额了。

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据相关报道分析,日本手机市场之所以难以获胜,是因为其运营模式。据悉,日本手机市场基本由运营商主导,90% 市场份额由五大运营商占据。外国手机制造商要想进入日本市场,必须与当地运营商合作。因此,大多数消费者通过运营商购买手机,购买的手机将与特定网络绑定,不能随意更换。

不过,在这个封闭的市场机制内,苹果曾撕开一道口子。

2009 年,由于日本第一大运营商 NTT DOCOMO 不同意苹果的分账要求,苹果便转向实力较弱的运营商软银,与其达成合作协议。随后,软银开展了无须首付、0元购机、一年内若电池损坏免费换机等服务,使得 iPhone一经推出便大受欢迎,强力的冲击了日本手机市场格局。

随后,苹果在日本市场扎根,长期占据日本手机市场榜首。目前,苹果在日本市场占据主导地位 2018 苹果手机在日本十大最畅销手机中占据了六个席位,其中 iPhone 8 更是高达 25.4% 的占有率。

另外,日本消费者更偏向高端机型。这对主打“性价比”的小米来说,未免显得有些水土不服。当然,也不能凭此便给小米在日本市场的发展下判断。

小米机会在哪?

小米表示,目前小米在世界手机市场的出货量已经排名第四,仅次于三星、华为和苹果。

放眼全球市场,小米手机已经进入全球 90 多个国家或地区,并在其中 42 个市场拿下前五名。

在这次发布会上强调,小米同样强调不会打破“利润不超过 5%”的承诺,依然延续高性价比的打法。显然,主打性价比的小米并不打算与主打高端线的苹果直接竞争。在苹果之外的市场份额中,还剩近 60% 的空间余量,而这便是小米的逐鹿之地。

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从这次噱头十足的电饭煲我们就可以看出小米势必要把性价比做到极致,要知道曾几何时,日货盛行,大家疯狂到日本采购电饭煲的新闻还历历在目,但是随着国货崛起,大家对于日货的依赖性变低,小米甚至还将电饭煲卖到国外去了,该电饭煲就是国内目前在售的米家压力IH电饭煲,售价9999日元(约合648元),比国内的999元还要便宜不少。果不其然在日本引起了广泛讨论。

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并且这次小米请了原三洋压力电饭煲设计者内藤毅参与设计。这次能卖回日本,雷军也显得很欣喜,看看头图里雷军的微博表达。在日本有东芝、三菱、松下(收购了三洋)、虎牌、象印等多个压力电饭煲品牌。日本的这些电饭煲可都属于需要国人飞日本,才能人肉带回的高端品类,国内根本没有地方买的稀罕物件儿。有多稀罕呢?比如什么象印的铂金纳米技术,松下的钻石微粒技术等等。日本人对米饭的执着实在是让人叹为观止。

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小米也把充电宝带过去日本了。因为苹果自2009年进入日本后,逐步开始统治日本的手机市场。以至于现在在日本每10个高中女生中就有8个拿的是苹果手机。因为电池和待机因素的影响,全球苹果用户都差不多,基本是左手手机右手充电宝。可见充电宝市场有多大。

手环是小米一个非常走量的品类,截至6月11日,小米手环4发布。小米手环已经累计出货6200万只。应该可以期待一下日本市场的表现。

小米日本行的另类思考

日本发布会刚结束,仅时隔一天,小米又在国内开了一场发布会。老道的配方,熟悉的味道,一如既往的低价并饥饿营销。首先是双模5G集成芯片的骁龙765G小米机全球首发,其次是120赫兹屏幕,再次是全面吊打友商,最后是激动人心的价格1999元。

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然后我们应该等一两个月,等待手机现货正式上市后抢购秒光。然后就到了,一个很难看到的戏,然后有人会开始喷小米期货玩猴子。最后等了快七八个月,快一年了,才能买到很多可售手机。只是小米的新机又要发布了,同样的游戏又该玩下一轮了。

在过去的八年里,小米一再重复使用上述套路,屡战屡胜。K30 5G上市需要一两个月,至少要三四个月才能轻松买到。华为V30 5G今天下单,明天收货。对于小米理解的手机市场来说,取胜的秘诀似乎都在于时间魔术。

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或许真正区别消费者高不高端的秘诀要义也正是在于时间。越是高端的消费者越具备即时满足的实力。而中等消费者就要克制自己即时满足的欲望学着让自己延迟满足。留给低等消费者的,只有一等再等这一条路,没有其它选择。

如果说小米手机在日本到底可以有何作为,小编觉得一定要取决于以下两个条件:

一是运营商跟手机厂商解绑这个趋势要到来;

二是5G时代可能迎来新一波换机潮。但这两点同时也是华为、OPPO、三星的机会。

相对于全球其它地区的出货规模,日本手机市场实在是过于袖珍了。每个季度非常稳定的700万部上下的手机出货量市场,即便进去了,即便异常能打,占上10%,也才是70万部的量。零头都够不着,甚至连个牙缝儿都不够塞的。

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相對於全球其它地區的出貨規模,日本手機市場實在是過於袖珍了。 每個季度非常穩定的700萬部上下的手機出貨量市場,即便進去了,即便异常能打,占上10%,也才是70萬部的量。 零頭都够不著,甚至連個牙縫兒都不够塞的。IG 點 贊,IG 追踪,IG 订阅 购买,IG 如何 推广,IG 頻道 簡介

那小米到底跑去日本市场干嘛,接受市场认知教育,还是彻头彻尾就是个全球电饭煲广告?以小米一贯的做派,跑去日本为全球打广告这事,还真干得出来。


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