Instagram刷播放量 如何与非洲人打交道，并在Instagram上增加粉丝

前言那些非洲的事 

与非洲人打交道往往令人困扰。有时候，尽管我们表现得很善良，但却引发了误解。有时候，我们竭尽全力去接近、取悦对方，但并未得到他们的欣赏。然而，有些人却发现在非洲建立联系很容易。

造成这种对比的原因有很多。与非洲人打交道是一个重要因素。非洲拥有独特的国情和民俗。若想与非洲人相处融洽，必须有效地了解他们的生活方式、习俗、禁忌爱好和思维方式，并充分尊重他们，以可接受的方式打交道，提倡互惠互利，忌避以自我为中心，不强迫他人迎合自己的意愿。

一、耐心 等待

——不守时是 的天经地义

非洲文化

非洲人的时间观念相对较弱，他们往往认为做事可以不紧不慢。非洲谚语中有两句表达了这种观点：不急于攀登的人不会摔倒；拖延只会让事情更加出色。

南非俚语中的“非洲时间”（African time）也就是“不守时”(unpunctual)。在西非，一些西方记者将西非 时间（Western Africa International Time）缩写成WAIT(等待)嘲笑当地人不守时。一方面，由于道路交通条件差，非洲人不守时，容易迟到；另一方面，由于根深蒂固的观念：“There is no hurry in Africa"(在非洲，没什么急事)。

举个例子

后来才知道，非洲人根本没有时间观念，对时间固有的“不着急”观念是他们固有的文化。

应对技巧

为应对非洲人的时间差异，有两点需要注意： ， 做每件事都要留出足够的时间，以免耽误行程；第二，和非洲人谈生意，不要太急于求成，在一句“你好”之后切入主题， 先热情问候，轻松聊一会儿天， 留点时间和他谈正事。

另外，还有一些其他方法：聪明的企业通常会在会议之前稍加调整内容，比如加入一些音乐表演，以安抚准时到达的人。此外，北非人还有一个策略，他们会在会议安排中加入古兰经背诵环节，这样即使是重要人物也不敢迟到，因为他们不敢冒犯真实的阿拉的课程。

二、注意接触权利阶级

——“土派”和“洋派”

非洲文化

在非洲，一些富有的买家也是当地的特权阶级。事实上，在非洲工作和做生意不可避免地要与成年人打交道：办公室和开店要求议员担保；租房租仓库要找当地商会负责人；遇到税务和法律在这些问题上，你必须经常见到部长；建厂、开矿或修路，甚至联系中央和地方高级官员，经常会见军事、警察或部落领导。非洲的大人物不仅包括总统、在许多非洲，部长和议员 还有“国王”和“埃米尔”(阿拉伯” 贵族头衔)或酋长、族长等。虽然他们没有过去的权力，有些更接近象征性的人，但他们在当地的声望仍然很高。

非洲大人物分为洋派和土派。所谓的外国学校，是接受外国教育，这些人在非洲国家很常见，许多政治、商业政要名人属于“外国学校”；土壤学校是当地精英，他们要么依靠部落血缘关系，要么依靠兄弟、父子士兵，“国王”、酋长不用说，许多议员和商会领导人，也是这样的人物。

区分他们的方法很简单。“洋派”的英语或法语通常流利规范，而土派口音重，有的甚至只说非洲土语。洋派一般知识面广。和他们打交道的时候，一定要在非正式场合有针对性。一旦他们认为你和他们在这方面的“档次一样”，兴趣相投，以后打交道就容易多了。

举个例子

有 商人在阿尔及利亚工作时发现了这个国家 一位高官热衷于20世纪60年代法国老歌，于是有意无意地在这方面与他交谈，后来这位高官在工作上给了他很多便利。

莫桑比克马普托省有一家中资企业，在办理勘探、撰写报告后，向莫国地矿部提交材料，申请采矿证书。走正常程序需要很长时间，但是 方法是与地矿部长见面，陈述细节，让他签署矿证。但是公司和部长秘书联系了很多次，对方总是借口推迟。在一筹莫展的时候，公司负责人从当地报纸上看到了一则“豆腐块”新闻，内容是地矿部长已经开始前往 ，参加在北京举行的世界矿业会议。该公司立即将此信息反馈给国内总部。因此，国内老板很高兴利用部长在北京会议的机会来拜访他。老板借此机会详细阐述了公司在非洲的真诚投资、申请采矿证书的必要性以及项目的准备工作。双方都谈得很开心。因此，部长从 回国后的第三天，公司拿到了采矿证。

所以，在非洲 做生意的商界人士必须认真花时间研究所在国的国情和决策者的思维。只有这样，他们才能事半功倍。

应对技巧

与土派大人物交往，要讲“非洲道理”，顺着当地逻辑思考。土生土长的非洲人通常思维简单，性格直率，喜怒哀乐变化很大。他们越坦白，就越容易接受；不要认为他们不讲道理。他们说的是“非洲道理”。比如你觉得“欠钱到期就该还”，他们的“道理”很可能是“还不起就该等到还得起”；你的道理是“合同订了这家店租给我，你就不能反悔再租给别人了”，但他们的“道理”却是“那个人是兄弟，你是外人，兄弟总比外人大”。

然而，只要你找到了“非洲真理”的背景，并遵循他们的逻辑，你就会发现他们甚至比“外国人”更合理。

三、坦诚相待

——直接，简洁高效

非洲文化

在非洲，你应该在拜访当地商人之前预约。 穿西装。非洲人在做生意时通常不喜欢绕圈子，所以 人们应该学会大胆直接地表达自己的想法。

举个例子

一位 商家曾经遇到过这样的尴尬。当时，肯尼亚的一位医学代表认为他手里的包很好看，所以他直接问他是否能给他。企业家陷入了两难境地，担心直接拒绝会让对方看起来不好，所以他说了一句礼貌的话。代表听后面奇怪地看着他，喃喃地说：“你 人真绕，拐弯抹角不知道该说什么。事实上，非洲人的性格非常直率。如果他们不想给他，直接拒绝也没关系。

非洲人做生意的普遍心理是:“一定要有明确的利润率。如果达不到，为什么要做这种生意？例如，如果你想供应一家公司，他们会在供应底价的基础上增加一定的利润，然后与其他类似的商品进行比较，然后考虑是否使用你的商品产品。可以直接坦诚地告诉对方利润率。普通非洲人不太了解 人们常用的“薄利多销”手段，但每一件商品都要获得具体的利润。

如果生意成功了，他们遵循“三步走”付款方法：先付定金，发货然后支付部分货款，货到后支付全部余额。

应对技巧

在 ，礼貌是一种美德，而在非洲，礼貌却让人觉得不真诚。很多 当人们第一次接触非洲人时，他们经常首先列出很多理由来说话和做事。他们认为自己有条理，思维完整，但对方往往感到困惑。当你和非洲人做生意时，你必须学会直截了当地表达你的观点和态度。如果对方不理解，可以做进一步的解释。效果更好，节省时间。

小贴士

在与一些来自小公司的商人做生意时，有必要帮助他们计算利润。由于历史因素，他们中的许多人没有机会接受良好的教育，尤其是1994年南非 20世纪70年代和80年代初出生的许多商人根本没有机会接受教育。他们不擅长数学。因此，在与他们打交道时，有时要了解情感，动之以理，以增加生意成功的可能性。